行動力と人間関係が未来を切り開く（その１）
結果を出すためにまず行動する
私がまだアメリカで働き始めたばかりのことです。突然ミスターーA氏に呼ばれ。こう言われました。
「君にはプロ意識がなさ過ぎる！安月給と思っているかもしれないが、新人で成果を何も上げていないのだから報酬が低いのが当たり前だ。たとえ１セントでも仕事の対価として報酬を得たら、もうその人はれっきとしたプロだ。プロの世界では結果を出せない人間はいらないよ！『結果は出せなかったけれど、新人として一生懸命やったのだからしょうがない』という言い訳は許されない世界なんだ。プロの世界は結果がすべてなんだ。結果が出せれば君ではなく誰がその仕事をしてもいいのだ。今日から新人としての甘えと、サラリーマン根性をすてろ！」
彼の言動にはものすごく説得力がありました。プロ野球の選手は何万回素振りをして、手にたくさんのマメをつくるほど努力しても、本番でヒットが打てなければ評価されません。仕事の世界もそれと同じなのです。
では結果を出すにはどうしたらよいのでしょうか。私はこの答えをデル・コンピューターのマイケル・デル会長にお目にかかったときにいただきました。当時のデルは伸び盛りのベンチャー企業で、わたくしは顧問という立場での出会いでした。
当時のアメリカのンピュター業界は巨大企業IBMを筆頭に猛烈な争いの真っ最中でデルは
その競争その中で生き抜こうと頑張っているところでした。私はデル会長に激しい競争を勝ち抜く秘訣は何か、と質問しました。それに対するデル会長の答えは次のようなものでした。
「保守的な大手企業は、あえてリスクを冒すような仕事はしません。成功率を予測し、手堅く仕事を進めます。
でも、当社の場合は思いついたことはどんどんやってきました。もともと、失敗を覚悟のベンチャービジネスですから、多少リスクが大きくても、市場が必要としていれば、画期的なことにもどんどん挑戦してきました。ようするに行動を続けたのです。『何もしないでああでない、こうでもないと考えないで、そんな時間があるなら、まず行動しよう！』と社員みんなに言いました。そして行動すれば思わぬ運がついてくる、とも言いました。実際に当社の歴史を振り返ると、その通りになっています。
これはビジネッスの世界に限ったことではなく、人生にも同じことが言えると思います。少なくとも、私の人生はそうでした。」
私は大きくうなずいていました。私が目指していることも、まったく同じだったからです。結果を出すためには、まず行動をすること。いたって単純ですが仕事をしていくうえで、非常に大切なことだと思います。
（その３）